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本文目录：

• 1、集线器,交换机,路由器,中继器及网关,网桥概念及区别
• 2、追问900亿骗局：“专网通信”大网，隋田力如何织就？
• 3、路由器嵌套 小网的路由器 如何防 大网的 ARP 攻击
• 4、seo优化推广是什么?具体怎么操作呢？
• 5、微信体系什么广告点击率规律最高

集线器,交换机,路由器,中继器及网关,网桥概念及区别

一、集线器

集线器也称HUB，工作在OSI七层结构的第一层物理层，属于共享型设备，接收数据广播发出，在局域网内一般都是星型连接拓扑结构，每台工作站都连接到集线器上。由于集线器的带宽共享特性导致网络利用效率极低，一般在大中型的网络中不会使用到集线器。现在的集线器基本都是全双工模式，市面上常见的集线器传输速率普遍都为100Mbps。

二、交换机

交换机顾名思义以交换为主要功能，工作在OSI第二层（数据链路层），根据MAC地址进行数据转发。交换机的每一个端口都属于一个冲突域，而集线器所有端口属于一个冲突域。交换机通过分析Ethernet包的包头信息（其中包含了源MAC地址、目标MAC地址、信息长度等），取得目标MAC地址后，查找交换机中存储的地址对照表（MAC地址对应的端口），确认具有此MAC地址的网卡连接在哪个端口上，然后将信包送到对应端口，有效的抑制IP广播风暴。并且信息包处于并行状态，效率较高。

交换机的转发延迟非常小，主要的得益于其硬件设计机理非常高效，为了支持各端口的最大数据传输速率，交换机内部转发信包的背板带宽都必须远大于端口带宽，具有强大的整体吞吐率，才能为每台工作站提供更高的带宽和更高的网络利用率，可以满足大型网络环境大量数据并行处理 的要求。

三、路由器

路由器跟集线器和交换机不同，是工作在OSI的第三层（网络层），根据IP进行寻址转发数据包。路由器是一种可以连接多个网络或网段的网络设备，能将不同网络或网段之间（比如局域网——大网）的数据信息进行转换，并为信包传输分配最合适的路径，使它们之间能够进行数据传输，从而构成一个更大的网络。

路由器具有最主要的两个功能，即数据通道功能和控制功能。数据通道功能包括转发决定、背板转发以及输出链路调度等，一般由特定的硬件来完成；控制功能一般用软件来实现，包括与相邻路由器之间的信息交换、系统配置、系统管理等。

四、中继器

中继器（Repeater）工作于OSI的第一层（物理层），中继器是最简单的网络互联设备，连接同一个网络的两个或多个网段，主要完成物理层的功能，负责在两个网络节点的物理层上按位传递信息，完成信号的复制、调整和放大功能，以此从而增加信号传输的距离，延长网络的长度和覆盖区域，支持远距离的通信。

一般来说，中继器两端的网络部分是网段，而不是子网。中继器只将任何电缆段上的数据发送到另一段电缆上，并不管数据中是否有错误数据或不适于网段的数据。大家最常接触的是网络中继器，在通讯上还有微波中继器、激光中继器、红外中继器等等，机理类似，触类旁通。

五、网关

网关（Gateway）又叫协议转换器，网关的概念实际上跟上面的设备型不是一类问题，但是为了方便参考还是放到这里一并介绍。

网关是一种复杂的网络连接设备，可以支持不同协议之间的转换，实现不同协议网络之间的互连。网关具有对不兼容的高层协议进行转换的能力，为了实现异构设备之间的通信，网关需要对不同的链路层、专用会话层、表示层和应用层协议进行翻译和转换。所以网关兼有路由器、网桥、中继器的特性。

若要使两个完全不同的网络（异构网）连接在一起，一般使用网关，在Internet中两个网络也要通过一台称为网关的计算机实现互联。这台计算机能根据用户通信目标计算机的IP地址，决定是否将用户发出的信息送出本地网络，同时，它还将外界发送给属于本地网络计算机的信息接收过来，它是一个网络与另一个网络相联的通道。为了使TCP/IP协议能够寻址，该通道被赋予一个IP地址，这个IP地址称为网关地址。

所以，网关的作用就是将两个使用不同协议的网络段连接在一起的设备，对两 个网络段中的使用不同传输协议的数据进行互相的翻译转换。在互连设备中，由于协议转换的复杂性，一般只能进行一对一的转换，或是少数几种特定应用协议的转换。

六、网桥

网桥和交换机一样都是工作在OSI模型的第二层（数据链路层），可以看成是一个二层路由器（真正的路由器是工作在网络层，根据IP地址进行信包转发）。网桥可有效的将两个局域网（LAN）连起来，根据MAC地址（物理地址）来转发帧，使本地通信限制在本网段内，并转发相应的信号至另一网段，网桥通常用于联接数量不多的、同一类型的网段。

追问900亿骗局：“专网通信”大网，隋田力如何织就？

6月底，证券时报记者曾实地探访隋田力的上海星地通，彼时公司仍一切如常。谁曾想，仅过月余，隋田力失联，偌大的上海星地通园区已经人去楼空。

从目前曝出的情况看，隋田力是这场900亿元规模“专网通信”贸易大网的操盘手，上海星地通是“总包方”。从5月底上海电气曝出83亿元财务黑洞以来，自曝风险的 上市公司 已经达到9家，可能造成的损失超过250亿元。失联的不止隋田力，宏达新材实际控制人杨鑫也疑似失联。凯乐科技被实施风险警示，证券简称将变更为ST凯乐。此外，上海电气董事长郑建华、原副总裁吕亚臣均落马，其总裁又不幸突然逝世，令这场“专网通信”爆雷潮蒙上些许悲情色彩，事实真相更加扑朔迷离。

证券时报稍早之前曾作报道《900亿“专网通信”骗局：神秘人操刀 13家上市公司卷入》，详细揭露这个庞大的融资性贸易网络，堪称“A股史上最大资金骗局”。报道所述神秘人，就是隋田力——“专网通信”大网的操盘者。作为一家新三板挂牌公司的实控人，隋田力的简历披露充分，市场却依然难解其真实的背景身份。

隋田力是如何织就如此庞大的“专网通信”贸易网络？诸多爆雷上市公司是受害者，还是合谋者？爆雷源于何处？前述报道刊发后，证券时报记者仍在持续调查并得到诸多反馈，试图进一步解答这些疑问。

“总包方”上海星地通

上海星地通成立于2011年7月，由隋田力持股90%、邹荀一持股10%，前者担任法定代表人、执行董事。在这场规模庞大的“专网通信”贸易网络中，上海星地通多以上游供应商的角色存在，而隐藏了其与诸多上市公司下游客户的往来信息。爆雷潮出现后，隋田力失联，目前涉及案件公安机关正在侦查之中。证券时报记者此前获得消息称，隋田力系被某地警方控制，警方根据银行流水线索将其控制。不过，目前未知何地警方将其控制。另据媒体报道，上海星地通在8月初人去楼空。

据了解，“专网通信”爆雷潮出现之前，隋田力掌控着局面，上海星地通是“总包方”的定位。

“可以理解成上海星地通作为总包向最终客户提供系统，星地通主要的功能是集成，系统中核心的技术有些我们做不了的，以分包的方式向外采购。”在证券时报记者获得的一份融资材料中，上海星地通作为投资标的合作伙伴接受了访谈，其技术总监这样定位上海星地通的角色。

此处的投资标的为北京中创为量子通信技术有限公司（2020年11月改为股份公司，下称“中创为”），今年初开始进行科创板IPO辅导。中创为的业务模式与已经暴露“专网通信”业务风险的十余家上市公司如出一辙：签订销售合同后，下游客户预付8%~10%的定金，并要求公司从指定供应商处采购生产所需元器件，采购需预付货款的90%~100%。中创为产品交付周期一般为9个月内，客户验收完成后5~10个工作日付清剩余90%货款。

融资材料称，中创为能够完全自主研发量子保密通信网络组建所需要的全系列产品，是国内为数不多的能够组建整套量子保密通信网络的公司。上海星地通称，中创为是其量子模块核心的合作伙伴，包括光源光子的生成和探测的一些模块。

通过中创为，我们可以更好地理解“专网通信”业务的内核。

2018年前，中创为主要从事通信类产品贸易类业务，其称据此掌握了最终客户需求并捕捉到量子模块专网通信设备进入实用的商机。2018年，中创为由贸易转为自研，2019年完全停止贸易类业务。2017年~2019年，中创为营收分别为0.3亿元、1.2亿元、10亿元。按总额法计，中创为2018年的贸易收入为4.85亿元，2019年的贸易收入缩减至8785万元。

在仍以贸易为主的2018年，中创为的第一大客户为上海星地通讯工程研究所（下称“星地研究所”），金额为3.97亿元，占其当期贸易收入的82%。星地研究所是隋田力从体制内离开后设立的第一家工商主体（1998年11月），其100%持股并担任所长，由此开启了下海经商之路。至今，星地研究所与上海星地通也在一处办公，基本上是“一套人马，两块牌子”。

2019年，中创为的主要供应商是重庆博琨瀚威科技有限公司（下称“重庆博琨”），采购金额至少达到5.62亿元。重庆博琨亦是多家暴露“专网通信”风险的A股上市公司主要供应商，种种迹象显示，该公司为隋田力方面指定的供应商，其原材料主要来源于上海星地通。

“专网通信”畸形的业务模式，导致参与其中的公司需要垫付大量原材料采购资金，资金压力较大。中创为融资材料中详细披露了票据融资的方式，可作为观察其他上市公司的参考。

中创为2019年底的应付票据余额达到5.7亿元，主要为银行承兑汇票，其在银行授信额度内开展票据融资。主要方式为，中创为与中间公司（光导量通、华文国际）订立采购协议，并向其开具银行承兑汇票，中间公司收到票据后立即在同一家银行申请贴现，取得的贴现款直接支付给重庆博琨。中间公司收取5％。的 手续费 ，此外贴现利息（ 利率 约3.5%左右）通过与中创为签署“咨询合同”的方式转嫁。换句话说，通过这种方式，重庆博琨全额收到了银票贴现的预付款，而贴现的利息成本却由中创为自己间接承担了。

2019年，中创为向中间公司（光导量通、华文国际）支付票据融资手续费1600万元。中创为称，公司至2019年11月已停止新增以上票据融资行为。

中创为的下游客户与“专网通信”业务爆雷上市公司的重叠度更高。2019年，中创为第一大客户为北京首都创业集团有限公司贸易分公司（下称“首创贸易”），确认收入8.22亿元；第四大客户为新一代专网通信技术有限公司（下称“新一代专网”，贸易性质），金额6509万元。2020年，中创为新开发客户富申实业公司，3月份签署5.23亿元的合同，待签合同3亿元。首创贸易、新一代专网、富申实业，均多次出现在多家A股上市公司“专网通信”贸易链条之中，出现爆雷潮与它们密切相关。

融资材料还显示，中创为向首创贸易供货后，后者销往宁波新一代专网通信技术有限公司（下称“宁波新一代”），宁波新一代再销往最终客户。宁波新一代是新一代专网全资子公司，隋田力曾为后者发起股东并任总经理，关联密切。

至此，中创为的专网通信业务形成完整闭环：最初原材料来自上海星地通，通过重庆博琨销售给中创为，中创为加入“量子”技术，又通过首创贸易销往宁波新一代，而上海星地通与宁波新一代存密切关联。证券时报记者多次拨打中创为的电话，均无人接听。

信任游戏

“说到底这是一个信任游戏，你相信我，才能做成。”有接近“专网通信”贸易的人士如此描述这一模式的逻辑内核。

中部省份某上市公司A，2017年~2018年曾与隋田力及其团队有过深入的接触，但最终因存顾虑而没有合作。当时负责A公司该项目的王乐（化名）向证券时报记者表示，“上下游均由隋田力团队指定，公司只需要把几样材料组装到一起，再做个简单测试就可以了，毛利率可以达到23%。”

A公司向证券时报记者提供了两份《设备采购合同》，该等合同来自当时隋田力团队，不过各方并未最终签署。在向上游的《设备采购合同》中，卖方为江苏迈库通信科技有限公司（下称“江苏迈库”，亦为宏达新材主要供应商），标的为无线自组网网板、高清视频数据处理板、微波信号处理板和量子加密数据处理板各690片，总价1669.8万元。在下游客户的《设备采购合同》中，买方为中电科技扬州宝军电子有限公司（下称“扬州宝军”），标的为多媒体网格通信机690套，总价2065万元。

王乐介绍，加工起来也很简单，只需要一个等级不高的洁净车间，把4片板材组装起来就成为了1个多媒体网格通信机，然后通电24小时进行老化测试，使性能更稳定。这对于A公司没有任何难度，其中并不涉及高精尖技术。

量子加密数据处理板每片3140元，其中是否真的含有量子技术？证券时报记者咨询了量子通信业内人士，得到的回复是：名称和描述都太通用，看着像是一块加密板卡，技术指标要求中没有加密性能、量子随机数率等专业指标，只有电压指标，应该本身不是量子技术设备，可能只是一个对接量子技术设备（量子随机数、量子密钥分发产品）的通用设备。

按照上下游两份合同，若A公司入局，需预付90%货款1502.82万元，上游供应商江苏迈库150天内交货；下游客户扬州宝军仅需预付5%货款103.25万元，A公司完成加工后在230天内交货，扬州宝军收到全部货物并验收合格后45天内支付剩余95%货款。因此，上下游均可不同程度地无息占用A公司资金。A公司自然会对这一业务模式提出疑问，隋田力团队给出的解释是下游最终客户预付比例低由其自身特性决定，是行业惯例；上游供应商要求高比例预付，因为关键元器件的芯片来自国外进口。

但王乐研究后觉得芯片很普通，不需要进口，又去最终客户方进行过了解，得知相关产品的需求很小，不可能会形成规模采购。而隋田力却对王乐说，做这块业务至少50亿元起步，少了没有意义。隋田力甚至说，能做多少是国家分配的指标，也不是想做多少就能做多少。在王乐的印象中，隋田力比较随和，不强推业务，会把模式的情况和特点说清楚，让公司自行判断做不做。王乐还表示，隋田力团队还派了具有大型国企研究所背景的技术人员到公司进行指导，给人非常专业的感觉。

根据王乐的介绍，隋田力团队对“专网通信”上下游链条的掌控力极强，上游供应商由其安排，最终原材料来自上海星地通，下游的扬州宝军为大型国企下属研究所的控股子公司；扬州宝军该项目负责人刘某某，曾在南京达智通信技术有限责任公司（下称“南京达智”）任隋田力副手；扬州宝军下游客户环球景行实业有限公司（下称“环球景行”）的项目负责人王某某，曾在大型国企下属研究所做过隋田力的秘书。王乐称，这些信息都是A公司在与隋田力团队交流中获得的。

根据查询可知，南京达智已注销，隋田力曾任公司董事兼总经理，刘某某为注销时清算组成员。证券时报记者致电扬州宝军询问是否有刘某某这个人，工作人员回答说“他不在”便迅速挂掉了电话。公开信息未查询到王某某与环球景行的关系，证券时报记者致电后者，工作人员确认公司有此人，但其已出差未在办公室。环球景行为重庆市国资委全资子公司，系多家上市公司“专网通信”业务下游客户，已出现多起违约。

值得一提的是，A公司最初接触到“专网通信”业务及隋田力团队，是由凯乐科技引荐的。王乐对证券时报记者表示，经过凯乐科技的介绍，公司还曾赴京考察，北京赛普星通投资管理有限公司（下称“北京赛普”）总经理陆某直接带着他们去某部委食堂吃了饭，该部委旗下的某研究院多位领导也在场，让人感觉背景不简单。

工商信息显示，北京赛普由上海星地通持股60%，是隋田力实际控制的公司。北京赛普的另一股东是中国电子工业科学技术交流中心，上述研究院为主管部门，隋田力一度出席公开活动的一个身份即为中国电子工业科学技术交流中心主任。近期，相关部委回复媒体，交流中心已在2017年被撤销，隋田力不是负责人、主任，也没有其他任职。

种种因素叠加之下，A公司一度十分接近与隋田力达成合作，其提了最后一个要求，想要直接从上海星地通进货，而不通过江苏迈库。王乐认为下游客户是国企足够可靠，而上游江苏迈库实力不够，上海星地通在嘉定区有独立办公园区，更靠谱一些。隋田力团队拒绝了A公司这一要求，合作最终未能成行。

证券时报记者询问王乐，为什么会有如此之多的上市公司掉入“专网通信”的陷阱？王乐回答，最大的原因是追求业绩，下游客户多为国企也是让上市公司觉得可靠的重要原因。另有知情者告诉记者，下游国企之所以参与到这个贸易链条中，一来有“滚大”营收规模的诉求，二来也觉得与上市公司合作风险可控。有接近“专网通信”贸易的人士指出，因“专网通信”占用资金巨大，上市公司参与其中势必会影响在原本业务上的布局，损害其内在发展的基础。

何以至此？

在隋田力及上海星地通的强力掌控下，“专网通信”累计规模超900亿元，运行时间超7年。多家上市公司的公告显示，至少在2020年6月，已有多家下游客户出现违约情况。那么，引发爆雷潮的第一块多米诺骨牌到底是什么？

2021年6月底，证券时报记者亦曾实地探访上海星地通，彼时该公司仍一切如常。在公司门口，证券时报与邹荀一有过短暂交流，其当时称隋田力应该是在忙着解决现在的问题，现在出现问题的原因是市场环境不好，称前两年发展得很好，现在只是暂时的困难。

专网通信的市场到底好不好？上市公司七一二、海能达近期的经营情况可以作为参考，这两家上市公司也被中创为作为同业比较的对象。七一二2020年度营收27亿元，同比增长26%；净利润5.23亿元，同比增长51%；经营活动净现金流8亿元，为上市以来最高。海能达2020年营收61亿元，同比下降22%；净利润9530万元，同比增长18%；经营活动净现金流6.88亿元，低于2019年，但较其他年份表现仍属优异。其他指标比如预付款项和应收账款，七一二、海能达的表现也不像凯乐科技、瑞斯康达等“专网通信”爆雷上市公司那样异常。

因此，将“专网通信”持续上演的爆雷潮归咎于市场原因并不公允。而实际上，隋田力所操盘的“专网通信”与市场所熟知的海能达、七一二、海格通信等上市公司所从事的专网通信根本不是同一种业务。从事多年专网通信业务的人士对证券时报记者表示，竞争对手如果收入规模达到几十亿、上百亿，自己不可能不知道，爆雷的那些公司从来没有在业内听说过，那些产品名称看着眼熟，却又似是而非，不知道具体是个什么东西。

贸易链条过长，可能是“专网通信”大网坍塌的原因之一。分析近两年的公告，上市公司与上海星地通之间至少隔着一层（重庆博琨、江苏迈库、上海恒常通信），与所谓最终客户之间也大多隔着两层（贸易商、所谓窗口单位）。每个环节都要有利润，规模持续扩张才能维系网络的稳定。然而，雪球滚得越大就越脆弱，任何意外事件都可能引发连锁反应，进而破坏整个大网。正如第一家暴露风险的上海电气，市场倾向于将其子公司爆雷事件与高管落马被查相关联。

A公司的案例说明，上市公司并不仅仅是“专网贸易”爆雷的受害者，其参与之初就应该知道上下游链条之间的关系，却仍在公告称供应商与客户之间不存在关联关系，信息披露流于形式。一些上市公司与隋田力团队高度绑定，为其“广撒网”寻找合作伙伴，更有帮凶之嫌。上述牵线公司最新公告显示，累计供应商逾期供货合同金额增至45.14亿元，应收账款0.52亿元全部逾期尚未收回，存货2.18亿元，极端情况下将影响减少公司利润55.7亿元，在此轮爆雷潮中的损失仅次于上海电气。

中创为的案例也说明，可能还有未上市公司深陷其中，“专网通信”的大网远不止当前暴露的规模。比如，2020年1月才成立的桂林坤弘量子信息科技有限公司（下称“桂林坤弘”），也陷入这张贸易大网而产生坏账。该公司工作人员向记者确认，公司加工量子通信产品，下游客户为隋田力控制的公司，如今账款无法收回，他们也在向隋田力讨债。

8月13日，宏达新材公告称，公司实际控制人、董事长杨鑫“疑似失联”。公司于8月12日晚19时接到桂林市公安局电话，杨鑫已被该局立案调查。宏达新材与桂林坤弘有关联关系，宏达新材的控股股东上海鸿孜企业发展有限公司，也是桂林坤弘持股30%的股东。

就当前暴露的规模而言，已经非常惊人，只靠隋田力，能支撑这个庞大的贸易网络运行数年吗？隋田力背后，又有什么力量在支撑？围绕“专网通信”，仍有诸多问题难以解答，证券时报记者将持续关注。

路由器嵌套 小网的路由器 如何防 大网的 ARP 攻击

路由器有个防火墙的，把它打开可以过滤数据,但路由器的防火墙功能不是很强大,没有办法抵御ARP攻击,如果要防止被攻击那可以有2个办法:

1.最简单的办法,买一个UTM硬件防火墙,但价格比较贵,一般家庭根本接受不了.

2.在你的路由器上帮定主路由器的IP地址和MAC地址,这样就可以忽略ARP了!

seo优化推广是什么?具体怎么操作呢？

SEO（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎优化，是较为流行的网络营销方式，主要目的是增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。分为站外SEO和站内SEO两种。SEO的主要工作是通过了解各类搜索引擎如何抓取互联网页面、如何进行索引以及如何确定其对某一特定关键词的搜索结果排名等技术，来对网页进行相关的优化，使其提高搜索引擎排名，从而提高网站访问量，最终提升网站的销售能力或宣传能力的技术。

站外SEO，也可以说是脱离站点的搜索引擎技术，命名源自外部站点对网站在搜索引擎排名的影响，这些外部的因素是超出网站的控制的。最有用功能最强大的外部站点因素就是反向链接，即我们所说的外部链接。毫无疑问，外部链接对于一个站点收录进搜索引擎结果页面起到了重要作用。

那么如何产生高质量的反向链接呢？

1. 高质量的内容 产生高质量的外部链接最好的方法就是书写高质量的内容，你的文章能够让读者产生阅读的欲望而对文章进行转载。

2. 合作伙伴、链接交换 与合作伙伴互相推荐链接。与行业网站、相关性网站进行链接。

3. 分类目录

将网站提交到DMOZ目录、yahoo目录和ODP目录一个一些专业目录网站。

4.社会化书签

将网站加入百度搜藏、雅虎收藏、Google书签、QQ书签等社会化书签。

5、发布博客创建链接

目前获取外部链接最有效的方式之一就是通过发布博客文章。

6、论坛发帖或签名档

在论坛中发布含有链接的原创帖或者编写签名档中插入网址。

7、购买高价值链接

个人不建议使用此方法，被搜索引擎发现会被降权。

8、与SEO业务合作伙伴进行SEM\SEO整体解决方案。

网站想提高排名，苦练内力是必须的，因为SEO是个系统工程，不是一蹴而就的，需要大量的积累和尝试。网址内部优化主要有以下几方面：

1、站内的链接结构

尽量改变原来的图像链接和flash链接，使用纯文本链接，并定义全局统一链接位置。

2、title的重新定位

标题中需要包含有优化关键字的内容，同时网站中的多个页面标题不能雷同，起码要能显示“关键字——网站首页——一段简单的含关键字的描述”类型。标题一旦确定就不要再做修改!

3、关键字频率

简单做好了内容结构的调整之后，立即到搜索引擎登录，希望能尽早收录新标题和新描述。

4、网站结构调整

假设因为原有网站为形象页面，使用了较多的flash和图像，这些网页元素不利于搜索引擎的收录，所以在该网页的下方加了三栏，分别是相关的公司简介、关键字产品新闻和公司的关键词产品列表，并对该三栏内容添加url。

当然，最好的方法是使用新闻系统更新关键词产品新闻。可以做一个从首页链接跳转至一个单页面作为关键字的详细描述。该页面的描述内容包含了公司关键词产品列表链接。这些都是为了形成企业站点内的网状结构。

5、资源应用

再谈资源应用。对网站结构大致调整好了以后，就可以利用一些资源扩展外部链接了。首先是可以开百度空间，空间域名就使用公司产品的关键字，同时进行公司原网站信息的转载，附带公司网址，让百度robot在第一时间访问本站点。其中还有一个技巧：使用该空间帐户去随机访问百度空间内的其他用户，以获得回访，这样蜘蛛到达的效果会更好。提示：在百度空间、贴吧和知道发表的时候记得要附带链接信息，方便互访，提高访问量。

微信体系什么广告点击率规律最高

在新媒体时代，广告的发展已经是日新月异，而微信公众号广告和微信朋友圈广告的出现，更是在新媒体广告这个已经燃起熊熊大火的“火炉”中，再添了一把“新柴”。微信作为我国近年来新兴的网络社交移动终端，它迅速击败了腾讯QQ，人人网等老牌社交媒体并取得了广泛的社会关注。微信广告自上线以来，其无可比拟的优势就迅速俘获了一大批国内外知名企业。微信广告传播至今，“微媒体”和“微内容”的传播形式和特色基本已经确立，本文将从以下几个方面概述微信广告的整体运营特点。

一、微信广告的基本类型

1.微信公众号广告——原生广告

Deep Focus的CEO，Ian Shaffer说“这是一种以消费者使用该媒体的方式，去接触消费者的广告方式。[1]”

近年来，“原生广告”这个名词经常出现在我们的视线中。原生广告就是一种广告内容与媒介内容 “共处一室”的广告。微信公众号广告也属于一种“原生广告”，微信公众号平台将媒体内容与广告内容隐蔽地结合，将传统的广告信息告知活动巧妙地转化成为一场绘声绘色的受众体验活动，最终将“媒体使用行为”转化为“购买行为”。

2.微信朋友圈广告——信息流广告

“广告，也可以是生活的一部分”这是微信朋友圈广告平台上的标语。

根据百度搜索引擎的解释，信息流广告是出现在社交媒体用户好友动态中的广告[2]。更是有人指出，信息流广告是继搜索广告之后最具有价值的广告。微信朋友圈广告被统一地划分为一种信息流广告，它像“变色龙”一样隐藏在我们的朋友圈好友动态中。

二、微信广告的传播特点

（一）到达率高

信微广告到达率高的特点表现在以下三方面。

1.广告主信息发布的门槛低，成本低

微信作为平易近人的社交媒体平台，信息发布的准入门槛相对较低。与以往的天价广告活动相比，微信平台的广告制作、刊登以及维护的成本都极低。根据微信广告助手的收费策略显示，图文广告单次投放最低预算为5万元，核心城市（北京，上海）150元/千次；视频广告单次投放最低预算为20万元，核心城市180元/千次[3]。与动辄亿元的传统广告活动费用相比，微信提供了质高价优的广告平台。

2.广告信息的发布突破时间、空间限制

现今社会，手机已经成为了日常生活中必须的电子产品。根据相关报告显示，2016年中国地区手机保有量超过了96部/百人，2017年中国的4G用户将超过10亿人[4]。微信作为移动社交媒体，可以随时随地地收发信息而不受时空限制。广告信息更是借助实时通讯工具实现了便捷、迅速地发布与交流，这种即时性和广泛性，让微信广告取得了十分优异的效果。

3.广告信息的隐蔽性和受众定位的精准性

微信公众号广告是将广告内容和媒体内容合二为一的广告形式，微信朋友圈广告是将广告信息伪装成为朋友圈信息动态的广告形式，这两者都反应了微信广告的隐蔽性，广告信息伪装成人们生活中经常出现的信息，让受众鲜少能区分广告和普通的信息。

同时，大数据的分析和应用，为微信广告提供了精准的受众定位。人们在朋友圈的实时定位，发布的信息等则成为广告主划分受众的主要依据。

（二）互动性强

微信广告互动性强的特点表现在以下三个方面。

1.微信平台的高参与性

社交媒体的关键无外乎社交二字，人们利用这样的媒体平台传递信息，分享心情，满足自身情感和交往需求。受众直接参与自己的生活，参与朋友在社交媒体平台上分享的生活，也就参与了社交媒体中的广告发布。

2.体验式，闭合式的营销环境塑造

有使用经验的“消费者”，将自己关于某种商品的体验以图文或视频的形式发布出来，进行对该商品的用后评价。这种不同以往的广告形式在潜移默化之中影响了受众的消费行为。从完成对某产品的形象认知，态度偏向到决策购买，整个过程是在一个体验式，闭合式的回路中完成的。

3.受众对信息的信任程度加强

微信平台广告的高互动性也提升了受众对信息的信任程度，不同于以往的“单向式”信息告知活动，微信平台为受众提供的“双向沟通交流”，受众更容易信任经过自己参与和体验所得的信息。

（三）辐射性广

截止到2016年12月微信全球共计8.89亿月活用户。微信一年来直接带动了信息消费1724.5亿元，相当于2016年中国信息消费总规模的4.54%。在微信好友规模方面，2016年个人好友数量在200人以上的接近45%，六成的用户用朋友圈记录个人生活。微信广告这张“大网”，覆盖了将近80%的微信用户[5]。针对一个用户发出的广告信息，将会通过该用户辐射性的社交关系链进行二次、三次甚至多次传播。

（四）原创性好

微信广告的原创性表现在以下三个方面。

1.有趣的表现形式

微信广告最基本的形式就是包含流行文化的图文段子，短小精悍的病毒视频，以及新兴的H5交互式广告，这些视听结合的广告利用其丰富的形式，使广告信息生动又有趣。

2.品牌营造的个性形象

在微信广告功能开通之后，各大品牌争先恐后地想在这个全新的广告平台中取得立足之地。他们纷纷开始了个性十足的品牌形象塑造，让原来冷冰冰的广告主脱胎换骨。不仅为各自代表的品牌赚足了受众的关注，同时也取得了和受众之间的沟通和交流。以前高高在上的广告主纷纷走下神坛，一个个都致力于做受众们的“掌中宝”。

3.引起共鸣最重要

在线上的广告活动中，受众很难接触到产品的实体。所以，广告主倾向于为受众营造一种优良使用感受的氛围，力求引起受众的共鸣并且使其发出购买行动。

三、微信广告存在的传播问题

在微信广告不断发展的过程中，其个性化和互动化推送一直是人们称赞的焦点，甚至出现了在微信广告方面的“枪弹效果论”。在大众传播效果研究过程中，拉扎斯菲尔德的“伊里调查”就曾纠正了“枪弹论”效果学说，证实了大众传播的影响并不如人们想象中的那么强大。实际上，微信广告不断发展过程中，其不能回避的问题也渐渐出现在我们面前。

1.虚假信息和虚假数据过为已甚

据研究显示，微信平台“入行门槛低”和“宣传成本低”的两大特点造成了微信广告中的虚假广告，垃圾广告泛滥[6]。很多信息未经相关部门的审核就在微信平台上大肆流传。网络是虚拟世界，在平台中流动的信息本身就有待考量，再加上微信广告平台上的广告形式丰富，内容隐蔽，给执法人员的监察带来了很大的困难。

虚假数据体现在推广内容的点赞，转发量上，大部分公众号平台把自己的点赞和转发量作为吸引受众的噱头。但事实上，网络上公开的叫卖粉丝、点赞量和头条的产业链已经见怪不怪，受众并不是蒙着眼睛接受信息，内容是否优质要依靠平台和受众的互动以及受众的中肯评价来衡量。

2.推送内容泛化，碎片化严重

新媒体时代本就是受众注意力资源稀缺的时代。在相似的话题以及产品服务的推送形态基本一致、不论什么产品为受众营造的都是一样的氛围、鸡汤和毒鸡汤的强大曝光冲击下，真正优质用心的内容越来越少。广告的内容和质量才是提高营销效果的重要因素，但在碎片化信息泛滥的微信平台，大部分广告商家只着眼于阅读量和转发量的提升，忽视了对内容的重视，垃圾广告充斥整个平台。

3.与受众的隐私心理作斗争

微信最初就被受众定位成了日常的社交平台和生活分享平台。新媒体时代的用户在信息的杂乱交互中对个人隐私一直持有小心翼翼的保护态度，而微信广告贸然地侵入了作为隐私阵地的朋友圈，这让大多数受众在感受到新奇的同时，内心也有一点不适。广告商和运营方忽视了微信作为社交平台的隐私性，广告主在受众的生活展示空间里大肆宣传自己的广告信息，有的甚至不需要受到受众的准许，这是对受众隐私心理的极大挑战。

4.忽视了受众的广告回避心理

不论是传统广告还是新媒体广告时期，受众对广告的回避心理都是绝对不能忽视的问题[7]。即便是在传统时代，对广告的形式和发布状况不那么了解的受众都对广告信息有着辨识能力和回避能力，更何况新媒体时代的受众是与这种全新广告形式同时成长起来的，他们对于广告信息有着超乎以往的察觉能力。不论是公众号广告还是朋友圈信息流广告，受众们都能够敏锐地发现其中蕴含的广告信息，并对他们认为与自身利益不相符的信息加以回避，这就使传播效果大打折扣。

微信广告伴随着微信平台功能的强化也在不断地发展。在保有鲜明特色的同时，运用微信开展营销活动的广告主们也需要注意微信广告存在的一些问题。这些问题的解决要依靠营销活动中受众的真实反馈。但是，无论是微信公众号广告，还是朋友圈广告，无论是专业生产内容，还是用户生产内容，最重要的还是内容二字。把握内容的作用，遵守法律的规定，微信广告的运营特点依旧是其他媒体在现阶段无法赶超的优势。

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