1、面谈之前,需要了解客户的需求,以判断产品或者有解决方案给到客户;确定有合作潜力
2、尽可能的面谈之前和负责人或者老板沟通一下,确定了解了真实的需求,以便在面谈前准备充足的材料;确保面谈效果
3、面谈一定要确定和谁,如果还不了解客户真实需求,且面谈的非决策人,建议先保持沟通,推进对接老板面谈
4、有时候,有些面谈之前,判断的不是很理想;但是尽可能的安排好时间,增加一些和客户的面谈,毕竟合作商机也是在面谈中碰撞出来的;
5、面谈要准备:①合同和介绍材料;②根据客户可能延伸的需求,准备相关行业话术和案例;③递交合同后,主动邀约下一次沟通且明确沟通解决的方案,这样才能形成递进
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