怎么选择在亚马逊优化产品关键词(亚马逊如何提高关键词权重)

目录：

• 1、亚马逊关键词是怎么做
• 2、亚马逊怎么提高关键词排名呢
• 3、亚马逊产品关键词怎么写？
• 4、亚马逊listing优化技巧有哪些?
• 5、亚马逊优化listing的title和关键词究竟怎么优化

亚马逊关键词是怎么做

产品关键词，是将产品展现在买家面前获取亚马逊自然搜索流量的第一要素，也是我们打造一条Listing的坚实基础。

今天给大家介绍一些获取产品核心关键词的常规方法，希望能够给各位运营小伙伴带来帮助。

1、Amazon搜索框提示关键词

亚马逊搜索提示框，是按照买家搜索习惯进行自动匹配的，并且只有有一定热度的关键词，才会出现在搜索框的下拉栏中。

比如你要发布一款新鞋，就可以把主关键词（搜索框输入的关键词必须是产品核心关键词）：shoes 放到亚马逊搜索框进行搜索，输入关键词后会出现下拉菜单，挑选下拉菜单内与自己产品相关的关键词使用。

选择大类目All Department

还可以选择细分类目获取更为精准的关键词

2、其他电商平台的产品关键词

除了亚马逊之外，还有其他非常多的电商购物平台，包括ebay、wish、walmart、alibaba以及各种网上独立商城。各个国家的本土电商也很多，外国人购物也是会货比三家的。既然都是购物平台，其实客户的搜索习惯都差不多，多个平台综合比较，获取更多的关键词来源。

3、谷歌关键词搜索工具-Google Ads

发现新关键字

可以搜索与你的产品相关的字词或词组，找到最适合你的关键字。

帮助您研究关键字，以便选择合适的字词作为关键字。

研究关键字

可以清楚洞悉某些字词的搜索频率，以及这些搜索字词随时间推移的变化趋势。根据这些分析数据，可以精简所用的关键字，只保留真正需要的那些关键字。

4、调研竞品关键词

分析竞品的关键词，需要从标题、五点、描述、评论、QA等模块仔细研究。

4.1 标题分析

第一步：找出至少30个排名靠前的同类竞品标题；

第二步：将所有的标题全部复制到一个word文档中，合成一段文字；

第三步：利用词频分析工具，找到出现频率最高的词；

词频分析工具：

4.2 竞品Review

在竞品Review里，我们能精准地获取以英语为母语的国家的消费者（以美国站为例）对该产品的准确称呼及所用搜索词来作为我们的精准流量词。

消费者描述的关于产品一些高频词，也可以提炼出来作为产品的卖点，因为这些都是基于市场测试得出的数据，可以确保产品符合市场需求，减少我们前期选品试错的成本。

还可以通过对竞品的差评分析出同类产品有什么可以改进的地方，帮助我们升级产品，更好地了解产品的品质状况和客户诉求，让自己的产品和竞品形成差异化竞争。

5、借助关键词工具

5.1 关键词反查

反查出的关键词，是该ASIN的流量词，并且按带来的流量大小排序，排在越靠前的词，给该ASIN带来的曝光量越大。

比如你的竞品是保温包，用户搜索“insulated lunch bag”，翻到第3页看到了该产品，则该关键词就是该竞品的流量词。有用户搜索“lunch bag”也可能看到该产品，那么这个词也是流量词，因为它也给该竞品带来了曝光。

而流量词不是从产品Title或Search Term里面提取的关键词，是从用户搜索行为中提取的关键词，更能精准定位买家的购物需求。所以在做Listing优化时，应该基于竞品的流量词，甄选出适合自己Listing的关键词，将关键词渗透到产品各要素中；以及在站外推广引流时在URL中设置最优的关键词；在CPC广告投放时，基于竞品的流量词去有针对性投放。

5.2 关键词挖掘

目前市面上的关键词工具，普遍都是基于某个关键词的词根，从而获取相关关键词。

而关键词动态挖掘功能，是通过关键词准确定位某个细分市场或同一使用场景，大数据分析用户搜索行为，从而为您推荐相同使用场景或受众人群的产品关键词，会是您Listing优化以及PPC广告的关键词扩展的绝佳帮手。

动态挖掘特性：

1、大数据分析用户搜索行为，从而为您推荐相同使用场景或受众人群的产品关键词；

2、基于动态挖掘推荐的关键词来优化Listing以及PPC广告更高效；

3、支持超过3年的月度搜索量趋势数据，帮您预估市场需求，判断市场趋势。

6、类目名称中寻找关键词

在前期大家千万不要忽视这些类目词汇，在新品引流中他们会起到一定的作用，多查看不同竞品的类目名称，每一个类目都是不同的流量入口。

亚马逊怎么提高关键词排名呢

很多卖家在初期都有一个疑问：“怎么提升关键词排名”。其实在亚马逊平台，并没有所谓的listing排名，只有在进行销售排名时（sales rank），亚马逊才会将该listing作为一个整体进行排名，并且排名的顺序每一个小时进行一次重新排列。抛开产品的销售排名，亚马逊上的listing排名，其实是按照不同的关键词来进行划分的。也就是说，新手卖家所提问的“listing的排名情况”，其实要分解为“该listing的各个关键词的排名情况”来进行分析。

作为老卖家都清楚，一款产品所涉及的关键词有很多，有的产品甚至高达几百上千个，这其中有主要关键词（按搜索量划分），有长尾关键词（较为精准的词组关键词），还有一些搜索量较小的次要关键词。作为卖家，我们要做的事情，就是要抓住那些搜索量大、与产品密切相关的精准关键词，将自己的产品listing按部就班的推到这些精准关键词的搜索结果的首页。产品占据了搜索结果的首页，并且保证该产品的listing优化工作已经做到了极致，那么这款产品的运营成功只是水到渠成的事情。

卖家想要提升关键词的自然排名，就必须从以下两个方向入手：

一，listing主要关键词的有效点击率

这里为什么要说listing的主要关键词的有效点击率，而不是说Listing的有效点击率。原因就在于listing的整体点击率其实对于分析一款产品来讲，并没有多大的参考价值。想要去提升listing的自然搜索排名，分析每一个主要关键词的排名就行了。

如果你想提升自己listing在关键词的自然排名，那么就必须要找到高质量的流量，通过“搜索--浏览--点击”的流程进入到你的listing，只要是这个动作重复到一定的量，你的listing在这个关键词上的自然排名势必会大幅提升。有一些黑科技可以快速提升，这里我就不再提及了。但是个人建议不要用，还是正常的操作最靠谱。

二，产品关键词的转化率

这里又说道转化率了。是的转化率，对于亚马逊来说，转化就是流量，就是更多的曝光。很多事情都是相辅相成的，转化越多，流量越多，流量越多，转化越多，当然转化都是通过正规“手段”得来的。其实转化就是我们平时说的出单。转化率就是点击数和出单数的比例。当你的产品有了很多的点击，系统会判定你这款产品有成为爆款的潜质，从而在关键词的排名上会对你的listing有额外的照顾。

但是，这种额外的照顾是有前提条件的，那就是这些有效点击率要大部分完成转化才可以。反之，如果你为了提升关键词排名，将自己的listing的点击率每天都维持在一个很高的状态，但是你的listing转化率却总是惨不忍睹，那么系统就会判定你是在人为的操控点击率，一旦被系统判定为操控排名，这个listing离死亡也就不远了。所以千万千万不要利用一些“黑科技”去自残。

新手卖家可以先从一些范围大的关键词慢慢做，不断的细化，不断的缩小。直到做到自己产品的精准关键词。过程是缓慢和艰难的，但也是唯一正途。

亚马逊产品关键词怎么写？

要想你的商品想要被买家找到，商品标题和描述必须包含买家输入的所有关键词。但亚马逊的搜索引擎优化和我们对于其他搜索引擎（例如：谷歌）所理解的优化方式其实部还是有些差别的。确保你的商品尽可能的包含各种关键词的组合，我们还是会建议多添加一些和商品相关的搜索词，来提高被搜索到的机率。

这时亚马逊后台（Seller Central）关键词设置界面就会显得方便许多，在这你可以填入所有相关的搜索词，基本上你觉得和你商品有关但却不适合放在 bullet points 或 标题上，没关系放这就对了（不懂什么意思？咱们继续往下看，举例在后面）。当然许多关键词＂变体＂，像是口语上常说的差不多意思的词或是容易拼错的字，都可以填在这里当关键词。《亚马逊关键词和ASIN反查工具》

1、站在买家立场：

①Get对点：先罗列备选的关键词再筛选、整理、排序，如果是在卖家的立场上，最关键的关键词应该是产品卖点，但在买家的立场上，需要根据不同的产品来设定，比如产品名称、大功能等较泛的点，你需要先被搜索到，才能去吸引用户。

②不同叫法：对于不同的用户群体，他们可能对产品有不同的称呼习惯，比如有些用户想要购买连衣裙会搜索“dress”，也有一些人会搜索“one-piece”。

③潜在需求：假设你卖的是一款儿童文具套装，试想你的顾客除了是孩子的爸妈，也有可能是各种亲朋好友，但是他们在搜索的时候可能并没有那么直接搜索“children stationery set”，更多情况下是搜索“gift for baby”、“present for child”等。

2、用词上简洁

英文本就讲究简洁，那些把自己产品夸得天花乱坠的形容词就不要用了，重点放在对产品性能、参数的描述上。

3、关键词的设置并非一劳永逸

卖家要根据市场动向、竞争者情况去修改、更新关键词，特别是在一些节日爆点上，根据所售产品，在关键词上加上例如“Christmas”或“for Mother”等相关性的词语

4、对于关键词的符号

使用中文的逗号、顿号、省略号都是不科学的，根据A9算法的规则，符号使用不准确会影响被搜索！正确的分隔符号是英文的逗号和空格，切记。

5、填满关键词

对于竞争不激烈的类目来说尽量把关键词都填满，对于竞争激烈的类目可以填写比较精确的关键词；关键词不要涉及不相关的品牌的名称，也不要出现相互重复、与标题关键词重复的词或词组，这样并不会增加被搜索的概率。

亚马逊listing优化技巧有哪些?

亚马逊listing优化是很重要的，如果你的产品listing优化不去做，那么你的亚马逊网店的产品排名就会很低，排名低，导致消费者不能在搜索结果页面找到你的listing，就会让你失去很多订单。

技巧一、产品标题

产品标题是非常重要的一项。产品标题应该这样布局：品牌词+属性词(介绍产品特性、型号)+产品词，这样的产品标题便于买家理解。产品标题跟产品要具有较强的相关性。

在产品标题中，添加一些介绍产品功能、特征、卖点的属性词，这样才能吸引买家，产品标题最好是自己原创，优质原创的标题在亚马逊平台上会很受欢迎。产品标题中不要堆砌关键词，滥用关键词，以免被惩罚。

技巧二、产品图片

亚马逊商城的每件产品都需要配有一张或多张的产品图。产品的主要图片被称作“主图-MainImage”。产品的主图会显示在亚马逊的搜索结果页和详情页中，打开产品详情页，最上面第一张图片就是产品的主图。

买家要在主图中添加一些辅图，这个也就是附加图片。辅图一定要高清，图片大一些，这样就能让买家看的更清楚。买家需要添加多张辅图，辅图可以展示客户在不同环境，不同角度使用该产品的效果，以及一些重要突出产品的优越性，并展现该产品与同类产品的差异性，突出该产品的优势和卖点。也可以直接展示产品的不同部位的细节，尤其是客户特别关注的产品部位，进行高清大图展示，让客户可以更加深入的了解产品。

技巧三、商品描述

商品描述中，可以将产品的功能和特征详细介绍一下，因为辅图还不够空间进行全面展示。在商品描述中将产品的功能，价值，差异化优势展示出来，吸引买家下单。同时还可以展示产品的品牌信息，品牌价值可以赢得买家的信任。

技巧四、搜索关键词

亚马逊listing页面其实也包含了很多关键词，亚马逊listing页面是不能缺少产品关键词的，否则排名很难上来。

我们首先要获取产品的关键词，通过相关途径来获取，当然这些必须是买家大量搜索的热门词。在亚马逊listing页面中合理的布局产品搜索关键词，非常有助于提高该产品的曝光和排名。

将搜索到的关键词进行分类，分为主关键词，长尾词，属性词。然后将这些关键词合理的布局到亚马逊listing页面中。

主关键词展示在产品标题中，商品描述和生产商提供信息页面也可以适当布局一些主关键词。长尾词可以布局到商品描述，产品信息等详细介绍页，当然了，标题也可以适当的添加长尾词和属性词。切记，主关键词是最重要的，一定要合理的布局优化好主关键词。

技巧五、消费者问答

消费者问答这块应该展示买家最关心的产品问题。我们就要去收集一下买家的提问，了解买家们比较关注产品哪方面的问题，将这些内容全部展示出来。

另外要进行排序，将最热门的问答(话题)放在最前面，并根据热门度依次往下排，这样做的话，就能让买家第一眼就看到自己想要的问题的答案。

技巧六、买家评论

买家评论是很重要的一部分，很多买家都会看买家评论的，因为这部分内容更加真实，他们想看其他买家是如何评价该产品的。

买家评论一定要图文结合，我们可以让购买过该产品的买家留下积极正面的评价，再配上几张产品图片，可以是产品细节图片，产品使用图片等。在买家评论的内容里，可以多描述产品的功能特征，比如质量好，使用方便，高端大气，性价比高等方面内容。再让买家在评论里设置四颗星或五颗星，这样就比较完美了。

在买家评论里，还应该让买家多描述卖家的售后服务，比如发货快，客服服务态度好等内容。

亚马逊优化listing的title和关键词究竟怎么优化

亚马逊已经强制执行 listing 标题字元 (characters) 的限制，只要在 2015/7/15 后所有建造的listing标题有超出两百个字元(英文字母并包含空白键)就会被亚马逊压制 (suppressed)，此外也不会出现在亚马逊的目录搜寻里，亚马逊的买家是无法在亚马逊上看到违反字标题字元的商品页面。在7/15 前所建立的 listing 中，如果不符合亚马逊的新标题规范，亚马逊会自动帮卖家缩减过长的标题。而且，如果您的 Listings 长度超过 200 字元，买家可能会搜寻不到！要切记！

一、listing的title,商品标题

a.每个字的首字母必须大写（除了 a, an, and, or, for, on, the 之类的词），不能全大写或者全小写。

b.不能有特殊字符；不能有中文输入法状态下输入的标点符号；商品标题不能有商标符号；

如有数字请用阿拉伯数字不要使用文字。

例如：要写 2 不要写Two。商品名称不能有自己的 SKU 号码或者其他编码。

c.包含批量销售，请在商品名称后面添加（pack of X）。

d.不能过长，不能有重复关键字或者不同单词描述同一个意思的关键字。

e.如果有多个用途只写一种用途或兼容信息，其他请在 Bullet Points或者Description 里填写。

例如：某电池适用于某电脑的各种机型，不能写超过2款机型。

二、关键词

关键词第一行第二行最好填满，第一行第二行要填最贴切的关键词，两个不同的关键词用空格隔开。关键词可以在亚马逊，ebay等搜搜看别人用的 ,要不断进行测试，淘汰并精确关键词，记住要把符合你产品属性的搜索量高的关键词值入你的标题。

（注：标题里出现过的就不用在关键词处重复填写，关键词组不能过长，词组与词组之间用空格建，第一行，第二行填满，每行50个字符，再填第三、四、五行，第一行第二行关键词是最重要的。）

三、辅助关键词查询工具

下面将向大家推荐些比较流行的关键词查询工具站：

1、Google Adword。

2、Keyword Tracker，这是一个老牌站，数据不错，但长尾词流量显示较真是量高。

3、Keyword Discovery。

4、Wordze。

5、SEO Book Keyword Tool。很多中国站长都在用它，群众的眼睛是雪亮的，这么多人用，相信不错。

6、SEO Digger，主要用它来查排名的。

7、Keyword Spy，GOOGLE ADWORLD投放必须工具，分析竞争对手必要呃工具。

8、Spyfu，它能告诉你，你竞争对手的网站，哪个关键词排在搜索引擎的前面。

9、Nichebot。