一项新业务或新产品上市，如何才能快速获取用户，占领市场最大份额？

对于这个问题，很多人驾轻就熟。近年来用的最多，最为熟悉、最讨用户欢心、也最被人诟病的则是恶性烧钱补贴、低价竞争。

此策略之所以被诟病，是因为其具有扰乱市场秩序、不正当竞争、不利市场良性发展的因素。

近日，某平台上线的一项新业务就被控有此嫌疑。

事情是这样的。某平台自主运营公网对讲服务，但令人惊讶的是其平台服务费要比行业内众多企业低很多，甚至都不到其它企业的10%。

10%这是什么概念？尤其是对于众多同行企业来说，10%几乎等于白送、等于免费！

那么，该平台为什么这么做呢？难道真是财大气粗、不怕烧钱？

首先使用公网对讲机的用户都知道，公网对讲由三部分组成：终端、平台、流量卡。终端即我们使用的手持机或车载台，终端的费用一般大家都没异议，花钱买设备，天经地义。流量费交给运营商也没问题，唯一有异议的就是平台费，好多用户以为公网对讲机插张有流量的卡就能对讲，不需要平台支持，其实不然。

POC运营平台成本包括硬成本和软成本两部分

其中硬成本包括服务器租赁费、网络租赁费等；软成本包括为提升故障快速恢复能力的冗余设计、抵抗攻击的安全设计、运维团队、服务团队和研发团队。

软成本先不谈，平台只有老总一人维护，不做任何冗余设计、不做安全防护、不做运维、不做服务、也不做研发，极限情况下这些可以都不做。但硬成本是任何一家平台都必须做的，是躲不开的。

任何一家平台都必须租赁服务器（自己购买服务器就不谈了，价格能突破天际），而服务器放置在各个干线机房以保证网络链接的快速通畅。干线机房的托管，专纤专用及数据的维护需要大量的资金投入。

阿里云相信大家都不陌生，假定我们要提供1W人用的对讲、定位、调度、web等基础服务，那我们最少需要租赁4台8核16G的服务器用以提供平台服务。按照阿里云平台的公示价格，一台服务器的租赁价格为13473.6元两年，由此可以计算出每用户每年的硬成本在2.69元。如果再计算平台的固定IP租赁费、宽带费、冗余设计保障费，硬成本将远远超出。

由此可以发现，某平台想做到不亏本真的很难很难。有道是“亏本的买卖没人做”，该平台为什么这么大发善心呢！因为这里面八成有地雷，至于炸到谁就不好说了。

在当下这个商业社会里，没有真正的免费。作为一个商业化的公司，赚取利润是它的天职,平台的重要性决定了对讲机传输是否稳定快速，给他们提供应有的保障，我们才能得到更好的服务。无视“低价陷阱”而贸然合作，对自己公司的持续经营，会产生极大的风险。

免费的最后发现往往是最贵的。

举个例子，当年盛极一时的游戏“征途”，它的宣传口号是免费游戏，但它真的免费吗？玩过的人都知道，它里面的游戏道具收费是所有游戏里面公认的NO.1！打着”免费”的旗号，只能横行一时，玩家的眼光是雪亮的，早晚都会看穿他的骗局。

房屋装修大家都做过，如果设计师打出免费设计的口号，你敢用他的设计吗！你不担心他收材料商的回扣吗！不担心给你造个豆腐渣吗！

2018年国内P2P平台集中爆仓，“庞氏骗局”被戳破，那些分销理财产品的人哪个能幸免！

面对来势汹汹的低价，希望大家能冷静分析、坚持自我、联手应对，不要在当前已经很低的市场价基础上再降价以竞争。在低价基础上再降价，对当前的公网对讲市场而言，无疑是灾难。

企业要生存，要给员工发工资，要维护自己的基础服务保障体系。低价竞争只会导致让如今艰难维持的服务保障体系雪上加霜，原先承诺的7*24小时服务可能就没有了，原先承诺的24小时内解决问题的服务保障机制，可能会变成48小时、72小时，这只会造成最终客户的不满，最终造成波及整个公网对讲市场的地震。

低价竞争不会带来创新，不会迎来成长。给大家一句忠告“警惕低价陷阱，小心血本无归”。