《连锁干货》:代理与经销主要有以下几点区别
序号客户目标客户关注点谈判目标 1争取区域总经销权权总经销权是否能放给自己,范围是多大?业代是否有权决定?厂家的要求?客户有多少网络?能否上量?各种销售活动的配合能力?力争符合厂家的区域代理商要求,实现首期回款 2要求独家经销能否保证在本区...
序号客户目标客户关注点谈判目标 1争取区域总经销权权总经销权是否能放给自己,范围是多大?业代是否有权决定?厂家的要求?客户有多少网络?能否上量?各种销售活动的配合能力?力争符合厂家的区域代理商要求,实现首期回款 2要求独家经销能否保证在本区...